看这篇文章的读者相信对SEO已经不陌生了。SEO作为近几年最热门的营销类技术来说有它独有的魅力,在从业过程中要时刻紧随各大搜索引擎的算法更新和技术升级,不断学习和提升自己的知识面及数据分析能力、项目规划能力、项目管理及执行能力、算法测试、SEO程序设计及开发。

            一个高级的SEO从业者的综合能力绝不是熟读几本技术书能练就的,在行业中越久,经历的算法变革越多还能生存下来的少之又少,而身价也会越来越高。即使不在企业打工,这类SEO老油条创业的成功率也是很高的。

            就大部分电子商务产品来说,单个自然搜索流量带来的营业额都平均在3块RMB以上,有的甚至可以达到20块营业额单次点击,一个日均10万搜索流量的网站,日营业额就可以达到30万人民币以上。当然,要做到这么大的搜索流量并不容易;成本也是很高的,网站内容和规模要达到一个很高的量级,比如页面总量1万以上。内容就是成本,时间就是成本,在较短的时间内保质保量的做很多内容成本就会更高。其次网站外部的营销–外链建设这一块儿的投入也占成本的很大比例,一个网站如果只有内容,没有很高的权重和声誉,排名超不过多数竞争对手,流量也不会高。首页1-10的搜索结果点击率相差5-10倍,也就是说流量差了5-10倍。如果都在第一,平均排名每提升一名就意味着流量的跨越式增长。所以外链建设的成本是必不可少的,要在前期就规划好,并舍得花。关于SEO软件,定制一个适合本土的外贸型电子商务网站系统并且要定制很多SEO相关的功能以简化员工的工作且要提升SEO友好度。信息收集软件:semrush,similatweb,similartech,builtwith,majestic,ahrefs,moz pro 等各有各的用处和强项。

             SEO和SEM的区别其实很简单,虽然都是从搜索引擎挣流量,一个是免费流量,一个是付费流量,当一个SEO项目成功后,流量稳定,并且只需要很小的维护成本,每天仍然有可观的免费流量,比较稳定且总成本低;而SEM是一个一旦广告经费用完,就断了流量的营销方式,SEM做的不好,大笔广告费花完却没有挣到钱的例子数不胜数。

            最后点一下题,总结一下SEO对跨境电子商务营销的意义:

  1. 门槛低,无论你是什么行业(广告不过审)都可以做SEO营销;
  2. 风险小,相较点击单价动辄1-20块(大概范围)的搜索点击广告,有些产品利润点低,在未精通SEM的时候通常都是血本无归。而且动辄几万几十万的前期广告费投入,资金压力也十分大。SEO的自然搜索引擎流量是搜索引擎通过对比网站,将最有价值,用户最需要的内容优先展示给用户而得来的,而非通过广告费购买来的,本质上是免费的。
  3. 投资回报率高,假设花50万 + 一年时间去全力投入SEO项目,项目做起来了 比如每天1000搜索流量,每个流量价值5块钱,一年的营业额就可以达到近200万,而以后每年都可以保证有稳定的1000流量甚至更高。
  4. 稳定,当一个SEO项目成功时,只需少量维护,就可以持续稳定排名在谷歌前列。而SEM一旦经费不足,流量就丢失了。

             对于刚起步的外贸电子商务项目,经费不多,经验也不够丰富,需要控制成本,降低风险,并且要保证较高的ROI。而重点又应放在产品和货源以及服务上,从而营销的预算就没有多少了,SEO在这种情境下无疑是最可靠的营销技术。

         SEO:“花一些时间,为将来做打算!”

 

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